在上海如何建立有效的房地产业务

房地产世界巨大,您无法独立运营。在这个市场上的成功与团队合作一样,在很大程度上取决于您建立关系的能力。

建立有效的团队需要遵循以下四个基本步骤:建立坚实的基础;了解自己的价值;选择合适的模型并明确利润划分。以下文章将向您展示如何选择正确的结构并决定正确的利润分配。
一旦有了坚实的基础并了解了您的价值观,接下来要做的就是为您的团队成员选择正确的模型。在房地产世界中,建立团队的主要结构有两个:导师制模型和潜在顾客模型。
指导模式
当您看到团队中的其他成员发展业务并取得新的进步时,这种模式真的很棒。在“导师制”模式下,团队负责人将专注于培训其他成员成为经纪人。但是,使用此模型时仍然有一些注意事项。在某些时候,在您花费了大量的时间和精力之后,其他一些经纪人会开始觉得好像他们已经从您那里学到了一切。换

句话说,一旦他们赚了钱,他们就可以完全分开并自己经营。
此外,该模型还有其他一些局限性。首先,您的企业可能会花费太多时间进行培训。其次,拆分佣金也可能会有些问题,因为您希望其他经纪人能够创建自己的业务。
潜在客户模型
领先的房地产企业经常采用的另一个模型是Leads模型。这种模式吸引了许多其他经纪人,因为它要求您向会员提供大量潜在客户。
但是,此模型的好处可能是立竿见影的。提供有关潜在客户的数据将有助于成员减少搜索过程的时间,并将重点更多地放在销售过程上。您会看到业务收入的显着增加。
当然,这种模式的缺点是成本。它要求您花费每月的投资来维护。但是,这是许多领先企业选择的模型。
为什么利润要按50:50分配?
建立有效的业务或房地产团队的最后一步当然是利润和佣金分配过程。领导者经常犯的错误之一是将较低级别的佣金分配给其他员工或成员。
房地产网站Inman的专家进行了以下假设:例如,如果您按80:20的比例进行分配,则最多需要5名员工进行成功交易才能赚到一笔钱。更不用说20%不包括广告,办公空间或勘探等其他费用。因此,他们建议将利润除以50:50。
最后,在寻找队友时要有耐心。仅仅因为经纪人愿意加入您,并不意味着您会立即接受。您需要进行筛选甚至面试,以查看此人是否适合您的团队建设工作。

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